Google Ads funktioniert nach dem Pull-Prinzip: Sie fangen Kunden ein, die bereits aktiv suchen. Facebook und Instagram Ads funktionieren nach dem Push-Prinzip: Sie bringen Ihre Botschaft zu Menschen, die noch nicht aktiv suchen, aber potenzielles Interesse haben. Für Handwerksbetriebe sind beide Kanäle wertvoll – aber für unterschiedliche Ziele.
Ziel 1: Neue Kunden gewinnen
Social Media Ads eignen sich besonders für Leistungen mit längerer Entscheidungsdauer: Badezimmer-Renovierungen, Heizungsaustausch, Solaranlagen, Wärmedämmung. Kunden recherchieren solche Projekte Monate im Voraus. Wer sie bereits in dieser frühen Phase mit relevanten Inhalten anspricht, hat einen klaren Vorteil, wenn die endgültige Kaufentscheidung fällt.
Ziel 2: Fachkräfte gewinnen
Für Recruiting sind Facebook und Instagram besonders effektiv. Wechselwillige Fachkräfte scrollen nach der Arbeit durch ihre Social Media Feeds. Eine gut gestaltete Anzeige, die reale Einblicke in den Betrieb zeigt und konkrete Vorteile nennt, erreicht genau diese Zielgruppe. Für 300-500 Euro/Monat sind 8-15 qualifizierte Bewerbungen realistisch.
Die wichtigsten Anzeigen-Formate für Handwerksbetriebe:
- Video-Anzeigen: Kurze (15-30 Sek.) Einblicke in den Arbeitsalltag – authentisch und aus der Hand gedreht. Performen oft besser als hochproduzierte Clips.
- Karussell-Anzeigen: Mehrere Bilder in einer Anzeige – ideal für Vorher-Nachher-Projekte oder die Präsentation verschiedener Leistungen.
- Lead-Anzeigen: Formular öffnet sich direkt in Facebook/Instagram – kein Verlassen der App. Ideal für Bewerbungen und Anfragen. Konversionsrate oft doppelt so hoch wie externe Landingpages.
- Story-Anzeigen: Vollbild-Format im Story-Feed. Besonders effektiv bei jüngeren Zielgruppen (18-35 Jahre).
Der entscheidende Unterschied zu Google Ads: Bei Social Media entscheiden Sie, wen Sie ansprechen. Bei Google entscheidet der Nutzer, ob er sucht. Kombiniert sind beide Kanäle unschlagbar.
"Wer nur auf Google Ads setzt, erreicht nur die, die schon suchen. Wer auch Social Media nutzt, erreicht die, die noch gar nicht wissen, dass sie Ihr Angebot brauchen."
Starten Sie mit einem Budget von 300 Euro/Monat für einen Kanal und ein Ziel. Testen Sie 2-3 Anzeigen-Varianten. Messen Sie den Preis pro Anfrage oder Bewerbung. Optimieren Sie nach 4 Wochen. Dann skalieren Sie.